餐飲市場定位戰(zhàn)略！
時(shí)間：2024-08-03 作者：哈爾濱鑫時(shí)空市場進(jìn)行營銷專家指出,，沒有形成一個(gè)企業(yè)定位方法能用之四海而皆準(zhǔn),。因此，餐飲企業(yè)在制定定位戰(zhàn)略時(shí),，必須從實(shí)際出發(fā),，正確處理自身、顧客,、競爭對手之間的關(guān)系,，具體問題具體分析。一般而言,，首先,，要弄清楚在客觀環(huán)境條件的制約下，顧客在想什么,，他們?yōu)槭裁磿@樣想,；競爭者正在和將要干什么，他們?yōu)槭裁匆@樣做,；本餐飲企業(yè)應(yīng)該干什么,，應(yīng)該怎樣去做才是上策,。然后，從潛在顧客的心理入手,，根據(jù)市場競爭態(tài)勢,，其中特別是要慎重考慮企業(yè)與主要競爭對手在市場中的競爭地位，是市場主導(dǎo)者（領(lǐng)先者,、領(lǐng)導(dǎo)者）,、挑戰(zhàn)者、追隨者,，還是補(bǔ)缺者（利基者
市場進(jìn)行營銷專家指出,，沒有形成一個(gè)企業(yè)定位方法能用之四海而皆準(zhǔn)。因此,，餐飲企業(yè)在制定定位戰(zhàn)略時(shí),，必須從實(shí)際出發(fā)，正確處理自身,、顧客,、競爭對手之間的關(guān)系，具體問題具體分析,。一般而言,，首先，要弄清楚在客觀環(huán)境條件的制約下,，顧客在想什么,，他們?yōu)槭裁磿@樣想；競爭者正在和將要干什么,，他們?yōu)槭裁匆@樣做,；本餐飲企業(yè)應(yīng)該干什么，應(yīng)該怎樣去做才是上策,。然后,，從潛在顧客的心理入手，根據(jù)市場競爭態(tài)勢,，其中特別是要慎重考慮企業(yè)與主要競爭對手在市場中的競爭地位,，是市場主導(dǎo)者（領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者）,、挑戰(zhàn)者,、追隨者，還是補(bǔ)缺者（利基者）,，酌情量化處理或應(yīng)用定位圖等工具,，為餐飲企業(yè)向目標(biāo)市場所提供的產(chǎn)品和營銷組合尋求和確定最恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧２惋嬍袌龆ㄎ坏幕灸Ｊ饺缦隆?/span>
1.市場領(lǐng)導(dǎo)者定位戰(zhàn)略餐飲企業(yè)在目標(biāo)市場中始終保持著第一優(yōu)勢,，無論是在產(chǎn)品質(zhì)量,、規(guī)格和服務(wù)上都贏得了領(lǐng)先地位,，始終以領(lǐng)導(dǎo)者的地位引領(lǐng)著這個(gè)市場消費(fèi)需求的發(fā)展方向。餐飲企業(yè)應(yīng)在以下幾個(gè)方面努力,。1擴(kuò)大總需求,，尋找新客戶; 2保持現(xiàn)有市場份額，通過擴(kuò)大或縮小業(yè)務(wù)范圍來實(shí)現(xiàn); 3繼續(xù)擴(kuò)大市場份額,，增加營銷數(shù)量,。
2.市場挑戰(zhàn)者定位策略餐飲企業(yè)致力于提高自己的市場定位，對于市場領(lǐng)導(dǎo)者來說,，可以采用以下策略,。
(1)鄰近定位策略這是一種將自己定位在靠近競爭對手的位置，集中力量挑戰(zhàn)競爭對手的主要優(yōu)勢的策略,。這是一種正面攻擊競爭對手的策略,。由于二者所提供的產(chǎn)品及營銷組合極其相似，因而不可避免地會導(dǎo)致激烈的競爭,，所以,，餐飲企業(yè)在選擇這種定位戰(zhàn)略時(shí)必須慎重考慮是否擁有競爭優(yōu)勢、在競爭的相持階段是否有足夠的資金支持以穩(wěn)住陣腳,，等等，否則極易招來殺身之禍,。通常,，只有作為市場領(lǐng)導(dǎo)者或擁有王牌(如專利產(chǎn)品)的餐飲企業(yè)才采用鄰近定位策略。
(2)側(cè)翼戰(zhàn)略這是一種通過集中優(yōu)勢力量,，定位主要競爭對手的側(cè)翼,，攻擊競爭對手的弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。在定位策略的制定上,，市場領(lǐng)導(dǎo)者有了更大的自由度,，也就是說，他們可以相對自由地對自己的產(chǎn)品和營銷組合進(jìn)行定位,。但是,，一般的餐飲企業(yè)受到各種條件的約束。面對強(qiáng)大的競爭對手,，明智之舉應(yīng)該是避實(shí)就虛,，酌情把自己定位在主要競爭對手的側(cè)翼，先把自己的市場份額吞掉,。等到時(shí)機(jī)成熟,，再一拳把對手打倒在地。雖然是側(cè)翼,，但只要定位準(zhǔn)確,，一針見血,，也能達(dá)到擊敗競爭對手的目的。
3.市場跟隨者定位戰(zhàn)略餐飲企業(yè),，以避免在市場競爭中日益增加的損失,，自覺保持與領(lǐng)導(dǎo)者的共存狀態(tài)。追隨并不意味著我們單純通過模仿,。追隨者試圖為他們的目標(biāo)市場提供特殊利益,，培養(yǎng)自己的優(yōu)勢，降低成本,，保持產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量,。
4. 市場補(bǔ)缺者定位戰(zhàn)略即定位于市場“空白”地帶的戰(zhàn)略。精心服務(wù)于市場某些細(xì)小部門的專業(yè)性旅游企業(yè),，根據(jù)消費(fèi)需求變化,，尋找市場“空白”或薄弱環(huán)節(jié)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)整體市場中尚有未開發(fā)的子市場即“空白”地帶時(shí),，餐飲企業(yè)可以長驅(qū)直入,，通過專業(yè)性經(jīng)營占據(jù)有利的市場位置。但必須進(jìn)行認(rèn)真考慮,，該空白地帶是否需要具有中國商業(yè)研究開發(fā)的價(jià)值性,；一旦企業(yè)開發(fā)一個(gè)成功且有利可圖，競爭者是否會蜂擁而來,，屆時(shí)是否可以能夠應(yīng)付等問題,。通常，具有某一專長的企業(yè)和對市場變化敏感的企業(yè)往往采用這種定位策略,。在實(shí)際市場中,，情況往往如此。
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